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新媒體營銷創新

課程亮點:
充分認識社會化媒體,掌握微信和微博在企業中的企業,了解新媒體傳播趨勢。獲得口碑粉絲營銷的路徑,掌握社會化媒體營銷的技巧和手法。
講 師
肖聰 邀請老師做內訓留下聯系方式
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  • 肖聰老師  互聯網思維專家

    多年電商運營實戰經驗

    高級電子商務營銷師

    ECCEO認證委員會專家

    電商中國專家委員會專家

    上海交通大學、武漢大學特邀講師

    “線下”線上的實戰電商專家

    曾任:九陽股份  電商總監

    現任:杭州米標電子商務有限公司 電商總經理

    現任:上海果寶網絡科技有限公司 品牌顧問

    九陽11年,豐富的線下傳統渠道客戶管理經驗,共同經歷和參與了九陽品牌的線上崛起,見證九陽從年銷售額20億到年銷售額100億的跨越:

    曾全面負責九陽電商數據管理和會員管理,統籌開發九陽會員管理系統;通過互聯網轉型和互聯網營銷思維的運用,使九陽成為微信率先合作樣板品牌獲得阿里巴巴認可,并和海爾,飛利浦兩家分獲小家電領域的創新大獎

    曾全面負責淘寶商務部工作,管理代理運營九陽產品的淘寶及天貓店鋪;主導參與大型店鋪大型活動的策劃工作;2014年淘寶雙11單品牌1.35億,2014年旗下管理的店鋪零售過3億的1家,零售過1億的2家 2014年雙11《九陽免濾大師》營銷案例獲得電商界有著奧斯卡大獎代表的“金麥獎”。其互聯網營銷思維和創新營銷管理案例被慧聰家電網中國新聞網豆瓣等媒體紛紛采訪報道,并在小家電同業中介紹經驗超過30

    至今運作家電、食品、服裝等多家企業,幫助企業快速提升品牌影響力,為企業規避營銷風險,實現銷售額3增長

     

    九陽營銷策劃案例

    1、打造九陽廚房電器行業標桿,創新性提出店鋪梯隊“1+N+n”模式、店鋪產品分配的“1=豆+X”模式,獲得天貓最佳合作伙伴獎(此經歷可指導學員未來淘寶天貓店鋪規劃和定位,少走彎路。)

    2、策劃2013年九陽面條機首發活動,該項目入選天貓2013年經典首發案例,并入選當年微博營銷案例,為后續九陽在電磁爐、原汁機、開水煲的成功首發找到了模式;(此經歷可指導學員如何用微創新思維來推廣新品。)

    3、策劃了2013雙11,2014雙11九陽1小時活動,2013年雙11天貓第1單就是九陽第一個送出的(天貓官方微博可以查詢)(此經歷可指導學員如何用體驗營銷來推廣品牌。)

    4、策劃了2013年借勢雷軍微博“小米豆漿機”,九陽OneCup豆漿機首發案例,該案例導致九陽股票三次漲停(此經歷可指導學員如何借勢傳播,病毒式營銷推廣新品。)

    5、參與整體策劃九陽鐵釜飯煲線上線下聯合首發活動,九陽鐵釜飯煲利用爆品戰略,通過挖掘產品痛點,打造了行業內膽最重的飯煲,成為2014年廚房電器爆品戰略的經典案例(此經歷可指導學員如何用微創新思維,爆品戰略來推廣新品。)

    6、通過各種渠道調研,精確掌握了九陽競品合同條款,在九陽年度KA合同簽訂中做到了情報準確,談判有據,九陽的合作合同條款得到突破性改善;系統編撰了《KA操作手冊》,創新編制了《麥德龍九陽團購手冊》,并重啟了九陽和麥德龍的戰略合作,解決了麥德龍遺留了5年未能解決的問題

     

    近年部分服務案例:

    ◆2014年,湖北富邦科技股份有限公司:互聯網營銷培訓,授課4期,參加人員共350人以上。

    2014年,湖北應城市行政學院,市委黨校:互聯網思維與傳統企業轉型,授課2期,參加人員共150人左右。

    2014年,中建三局:互聯網思維,授課1期,參加人員共60人以上。

    2014年,江蘇奇美樂器有限公司:互聯網思維下的創新營銷,授課5期,參加人員共100人以上。

    2015年,上海奧獅傳媒:互聯網思維下的創新營銷,授課2期,參加人員共100人以上。

    ◆2015年,上海交大海外研修班:互聯網思維下的爆品戰略,授課2期,參加人員共120人。

    ◆2015年,上海交大:互聯網創新思維下的創新營銷,授課1期,參加人員共50人。

    ◆2015年,陜西安康和合電器有限公司:傳統企業O2O營銷實戰攻略,授課2期,參加人員共92人。

    ◆2015年,蕪湖市秋華包圍材料有限公司:傳統企業O2O營銷實戰攻略,授課3期,參加人員共230人左右。

     

    主講課程:

    1、《新媒體營銷創新》

    2、《微信營銷實戰》

    3、《互聯網+大數據》

    4、《互聯網思維下的管理創新

  • 第一講:新媒體傳播特點

    彭麻麻說習大大和都教授長得很像。

    1.互聯網傳播特點 

    2.傳統媒體的衰退和裂變

    3.《羅輯思維》的個人品牌媒體

    二、新媒體傳播屬性

    1.從精英傳播到大眾傳播

    2.從媒體發布到人際傳播

    3.從單向傳播到病毒式傳播

    三、自媒體的出現

    1.微博的媒體屬性

    2.微信:私密朋友圈平臺

    3.APP:掌中新聞互動終端

    4.直播:網紅經濟時代的瘋狂

    四、大數據帶來的廣告模式改變

    1.腦白金“金彈”廣告模式的消失

    2.新廣告傳播特征

    五、企業的媒體化屬性

    1.企業為什么要辦網絡平臺

    2.媒體角色的轉換所需要的路徑

    案例解析:

    (1)百事可樂“把樂帶回家”

    2)龍潤茶莊的朋友圈傳播

     

    第二講新媒體營銷方法論

    一、樹概念

    1.確定產品服務區隔競品的概念

    2.概念要直戳目標群體的痛點,癢點和興奮點

    二、定用戶

    1.分析目標群體的特征,確定產品服務的目標群體

    2.根據目標用戶的習性,找出工作和生活的社交圈

    3.制定影響目標群體的因素和內容

    三、立場景

    1.確定產品服務的購買或消費場景

    2.引導目標群體的購買及消費決策

    講故事

    1.講好故事的三個要素

    2.通過產品故事,品牌故事,創始人故事,員工故事,客戶故事等

    3.增加產品服務附加價值

    強體驗

    1.如何打造好的產品體驗

    2.幫助客戶設計好產品體驗、服務體驗及購買消費體驗,促進購買及消費。

    引傳播

    1.向目標用戶傳播產品服務價值

    2.向行業傳播商業價值及打造行業案例

    3.注重口碑傳播

     

    第三講自媒體內容寫作技巧

    一、網絡新聞秒報特點

    二、網絡新聞內容

    1.企業軟文寫作

    2.企業事件新聞

    3.如何寫好評論

    三、視覺傳播

    1.圖文時代

    2.視頻制作

    3.企業微電影策劃與制作

    4.微視的8秒鐘運用

    四、官方微博傳播

    1.微博的話題設置

    2.找準人群播發

    3.運用粉絲通擴大影響

    五、微信內容營銷

    1.朋友圈傳播

    2.漂流瓶使用

    3.尋找附近目標用戶

    4.微信會員管理

    六、企業自媒體矩陣建立

    1.公共賬號劃分

    2.建立圈子平臺

    3.建立微信互動服務

    4.影響力,內容,口碑,聲量

    七、高質量加粉實戰技巧

     案例解析:

    1)小蘋果“惡搞”的視頻傳播

    2)龍潤茶莊的朋友圈傳播

     

    第四講網絡炒作和病毒傳播

    一、網絡營銷的4.0階段屬性和特點

    二、網絡炒作與“水軍”灌貼

    三、RTB廣告競價模式

    1.從媒體展示到購買用戶

    2.廣告的內容創意

    3.優秀網絡廣告片分享

    1)湯唯的德芙巧克力

    2)可口可樂開啟幸福系列篇

    3)凌仕《制造愛》

    四、傳播內容管理

    1.采編手冊制作和要求

    2.選題策劃制度

    3.如何建立一支通訊員隊伍

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